真正难的，是日复一日的勤奋
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这是润米造物的第五款产品
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常有人问我：为什么要学商业？
我想，生活在这个商业社会，我们每个人都逃离不了商业逻辑。
学商业的目的，其实是为了更好地理解这个世界，理解世界运行的基本逻辑。
同时，看懂身边发生的变化，最后，提升自己，不断进步。
商业是从微观来看宏观，从下往上来看世界。
看世界这么宏大的愿景，如何轻松达成？
2022，我们一起出发试试吧。
在踏上征途的那一刻，我们首先需要建一艘船。
这是一艘用商业模型打造的船，也是学习商业的基石和工具。
它有什么用？
曾经，遍地是黄金，赚钱可能很容易。
有胆识的人下海经商，倒买倒卖就能赚钱，造原子弹可能不如卖茶叶蛋。
后来，互联网时代来了，无数年轻人辞职创业，拿着一个idea和一套PPT打天下。靠一腔热血和两张嘴皮，就能拿到百万融资。
这是在经济飞速增长的时代，风口来了，猪都能飞上天。
但是，经济会一直上行吗？不一定。
经济像波浪一样，有跌宕起伏的周期。
在增长繁荣的环境里呆久了，以至于当经济稍微开始下行时，很多人就扛不住了，觉得寒风刺骨。
越是在这种时候，越要静下心。
经济周期是一个客观规律。繁荣期，衰退期，萧条期，复苏期，这四个阶段加在一起，就是一个完整的经济周期。
经济下行，它一定会来，但是，它也一定会走。只不过，你要穿得厚一点。
从容应对经济周期，有两个基本办法：
第一，让收入的增长速度超过债务的增长速度；
第二，尽一切努力提高生产率。
当你真正意识到经济周期存在，知道今天环境所处的位置，才能安心前行。
春天，加速前进；冬天，在炉火边读书，等待春天。
我们说，商业的本质是交易。我们都处在交易链条的某一环中。
随着科学技术的发展，商业社会越来越高效。
拿零售来说，提高效率是通过提高人、货、场三件事的效率来实现。
从场的角度，可以改善信息流、资金流、物流。
为什么快递量每年翻番，物流却越来越快？
电商经营者们，用尽各种方式在提高物流效率。比如，分析预售数据，然后建前置仓，准备预售点，用户一下单就立刻派送。
未来也许真能做到，在你下单之前，货已经在送往你家的路上。
从货的角度，就是不断缩短商品从设计、制造到消费者之间的路径。
比如，用反向定制来提高生产端的效率，减少中间环节所消耗的成本。
从人的角度来说，就是利用口碑经济提高流量、利用社群经济提高转化率、利用大数据提高客单价、利用会员经济提高复购率。
商业如水，流往高效的地方。
时刻关注仪表盘，发现问题，并解决问题。不断向着高效行进。
在《勤商日历·2022》里，包括经济周期模型、新零售模型在内，我们总共为你准备了24个润米咨询商业模型。
每一个模型，都是最本质、最深刻的商业智慧，助你洞察商业，理解世界。
建船是为了拥有一整套系统的商业认知框架，这样就够了吗？
不，远远不够。
真实世界中，有各种各样“为什么”、“怎么办”的问题。
我举几个例子。
过去，我们逛商场经常遇见一种情况：如果你在一家店反复试穿了很多件衣服，最后一件也没买，经常会陷入尴尬场面。百货公司的售货员可能会不开心。
但是现在，你抱着一大摞衣服去试穿，最后哪怕一件不买，售货员不但全程笑脸相迎，还会耐心地整理一件件被试穿完的衣服。
甚至他们还鼓励你，如果有喜欢的，可以在网上下单。
为什么？
这是因为新零售发展变革的深入，越来越多的品牌往“线上线下一体化”转型。
把线下变为“只试不买”的“品牌体验店”，在线上完成销售，通过发达的物流体系完成送货服务。
很多“零售代理商”也不得不跟着转变为“品牌体验店”。
因为如果线上卖得更便宜，线下店想成交越来越难。
那，“只试不买”，线下店怎么赚钱呢？
通过改变交易结构，从“分享代理商品差价”，变为“赚取体验店服务佣金”。
就是帮助品牌商来运营“品牌体验店”，从而赚取服务佣金。
我们为什么会缺乏改变的动力？
背后其实是因为“现状偏见”。
现状偏见，就是一种即使改变现状更有利，也不愿改变的心理。
你可能接到过电信公司的电话，客服说：
“您好，我们推出了回馈老客户的活动，帮您把网络带宽从200M升级到500M，免费3个月。3个月后如果您不需要，可以打电话过来取消，退回到200M，也不收取任何费用。”
你是不是觉得很不错？
如果你学过商业，就会立刻知道里面的套路。
电信公司就赌你3个月后会习惯500M的“现状”，不想改变了。
你能克服“现状偏见”吗？
朋友找你借钱常常不还，为什么？也是因为“现状偏见”，拿到钱之后他会慢慢把钱当成自己的，有钱也不想还。
你如何让他克服“现状偏见”呢？
你借出钱的时候，可以要求他按月付息，或者分期还款。
这就是在不断提醒他：这钱不是你的。防止他形成“现状偏见”，欠债不还的概率也就降低了。
营造“现状”，提高客户的“改变”成本，利用现状偏见，化解现状偏见，是商业世界众多“怎么办”问题的解药。
记住，比“得不到”和“已失去”更珍贵的东西，是“将失去”。
我们首先要理解一个词：“心理账户”。
就是在每个人心里，钱并不是统一存放的，而是被分门别类地存在了不同的心理账户里。
比如零钱账户，生活必要开支账户，情感维系账户，个人发展账户等等。
你也许遇到过这样既小气又大方的人，他们可以为了1块钱和商家讨价还价，也会为爱一掷千金。
5000块的大衣，他们自己舍不得买，却可以当做礼物送给太太。
同样的钱，给太太买是从情感维系账户里拿钱，花起来似乎就没那么肉疼了。
这就是老话常说的：谈感情，伤钱。
同样，如果你一张卡里有1万元整，另一张卡里有600元，今天你想花280元买件衣服，你更愿意从哪张卡里花钱？
那1万元整，你是不是就想存着不动？因为这是“整钱”。
而600块的卡，可能不怎么内疚地就花掉了。因为它们是“零钱”。
这就是我们常说的：指缝大的人，容易漏财。
所以，商家想要理解用户，就必须研究用户更愿意从哪个账户花钱。
每一件事背后，都有其商业逻辑。
每天一张商业漫画，陪你轻松学习。
这样的漫画，一年52周，每周一至周五，我们准备了260张。
一年时间，用260个商业世界的知识点，来结一张属于你的知识网。
至于船造得牢不牢，网能不能结成？
这需要坚持与高效。
同样是一年时间，如何提高时间使用效率呢？
真正的提高效率，不是从17分钟里省出17秒，而是如何用17分钟省出17小时。
我们讲过Stephen Covey的《高效能人士的七个习惯》。
积极主动，以终为始，要事第一，双赢思维，知彼解己，统合综效，不断更新。
这七个习惯，使我受益终身，我也希望高效的时间管理能够帮助到你。
所以，2022年，我想用《勤商日历》来陪伴你一起：制定目标，每周复盘，碎片学习。
这是一款专门为你开发的，日复一日地陪伴你、鼓励你、帮助你，聚焦自己、提高效率的日历产品。
在周一至周五的日历页上，底部是漫画，这是每天可以碎片式学习的知识。
除了每日学习，我还想请你把你观察到的世界、你每天的灵感，或者收获，用笔记录下来。
所以，在每页的上半部分我们用较淡的颜色标注日期，目的就是让它成为你的笔记本。
每天你可以把你的想法记录在这个本子上，做一些零散的笔记，方便思考，方便回顾。
然后，每周复盘。
周六，是目标回顾，评估结果，分析原因，总结规律；
周日，是目标计划，紧急程度，具体措施，完成时间。
每两周，学习一个商业模型，不断提升商业洞察力。
每个模型都挺复杂，万一你看不懂，每个商业模型拉页上都留了刘润公众号的二维码。在公众号回复相应关键字，就能获得关于这个模型的详细解读，帮助你深度思考。
我希望《勤商日历·2022》，是日历，也是笔记本；是学习，也是生活。
日积硅步，以至千里。
把每天的坚持，用日历记录下来，造最稳的船，结最牢的网。
那，这样一本多功能的日历，价格多少呢？
用刚才我们讨论的“心理账户”来说，你打算从哪个心理账户花钱呢？
是零钱账户，生活必要开支账户，情感维系账户，还是个人发展账户？
每个人的办公桌上，也许都需要拥有一本日历。
但是，《勤商日历·2022》不仅能摆在桌上，我们把它设计成了一本书的样子，你就可以随身携带，随时学。
如果你从情感维系账户花钱，可以买来当作礼物送人，送给自己，送给孩子，亲人，朋友……
红色日历与金色礼盒的搭配，彰显心意。
你也可以团购一批勤商日历，送给你的高管，甚至每一个员工，增强整个团队的商业体能和战斗力。
我们为你准备了团购折扣：买50本以上（含），就能享受6折优惠，一本仅需83.4元！
你还可以定制上自己的LOGO，送给你的客户、合作伙伴，作为新年礼物。
购买100本以上（含）即可定制专属腰封，10月22日（含22日）前可以提供定制服务。
进化的力量·刘润年度演讲2021
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每天翻一页，轻松学商业。
最重要的也许不是智商，不是情商，而是能让你坚持每天进步的“勤商”。
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最后的话
去年我说，2021，我真的不想再见证历史了。
当时我提了三个建议。
距离年底还剩下不到100天，手边有2021勤商日历的朋友，大家可以翻翻这九个多月以来，你所走过的每一天，复盘看看，每周的目标完成了吗？年初的目标还差多少？
回头看看自己的成长进步的足迹。
真正难的不是拼死爆发的瞬间，真正难的是日复一日的勤奋。
等你打开《勤商日历·2022》的那一天，就是你告别2021，走向2022的出发仪式。
2022，我想陪你，一页一页翻到最后。
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