销猫新零售_另类美乐家:《新人起步》板块的五大特色

由 洞察猫 发表于2022-01-14 08:20:00


“《新人起步》三部曲:使命引领、情感共鸣、工具指南。


作者:洞察猫

本文约1200字,建议阅读3分钟


一直以来,美乐家低调前行,做法有别于大众直销企业,也不愿意承认自己是直销企业。但是美乐家的做法,却受到许多同行的认可,吸引了众多业内人士的关注。


2021年12月8日,美乐家在线上召开2021冬季服务商会议,会议透露将在官网和小程序上线《新人起步》板块。现在,相关内容已经上线。


这次新推的《新人起步》,销猫研究一番后,把课程特色总结为五点,分享给大家。

 

1、不讲财富,重点讲解企业使命。

 

首先,范德士先生并没有直接将美乐家与财富划上等号,而是从“助人达成目标,共创美好未来”的使命角度,帮助新人理解企业文化。

 

美乐家的使命


黑石集团董事长苏世民曾说:“处于困境中的人往往只关注自己的问题,而解决问题的途径通常在于你如何解决别人的问题。”

 

同样,范德士先生更加强调美乐家是以使命来指导业务决策,美乐家事业是帮助他人解决问题。

 

他特别提到,从普遍意义而言,拥有美好的生活是每个人的生活目标。而衡量成功与美好生活的标准,是人们是否践行了所信奉的价值观,是否在做对生活很有意义的事。

 

在看他来,美乐家可以为人们实现人生价值提供一个机会,让人们有时间、精力、财富去做更多对于个人而言重要的事。

 

2、美乐家欢迎所有的小人物。


小人物是谁?是欢迎愿意通过努力工作来改善财务状况的普通人。

 

“在美乐家,你的成功取决于你。你可以在这里,自主决定是否升职,可以在任何时候决定给自己加薪。美乐家提供的是公平的竞争环境。”

 

范德士先生在13分钟的演讲中,将“机会”一词提及了10几次,加强新人对自主创业的认知。

 

3、明确提出,商业模式不同于多层次营销企业。

 

这些不同点在于,不增加库存,不夸大产品功效,不给产品定制过高的价格,鼓励会员每月根据家庭的需要进行购买,主要通过口碑相传助力产品销售。

 

同时,美乐家能够为事业伙伴提供产品、营销、培训支持。


美乐家的系列产品

 

4、榜样人物分享故事,让新人快速共情。

 

在《新人起步》的第二步,传统生意人、上班族、微商电商从业者、社会基层人士、传统直销从业者、退休人员、宝妈等26位不同社会角色的伙伴,通过视频的方式,分享了他们在美乐家成功的故事。

 

美乐家并没有给他们渲染遥不可及的光环,而是将他们定义为“励志的美乐家小人物”。

 

5、层层铺垫,再引导新人学习课程。

 

新人训练营包含7个部分,分别是新D寄语、美乐家明星产品推荐、持续增加新顾客名单、不断进行邀约、《认识美乐家》10分钟推荐版、完美开箱、精选超值套组介绍。


其中,达到新D的要求是新人需要服务8户家庭使用美乐家的产品。

 

持续增加新顾客名单、不断进行邀约、《认识美乐家》10分钟推荐版、完美开箱4部分,共同组成“成功要素”,是学习的重点,其中包括开发客户、邀约客户、讲解美乐家以及产品复购的方法。

 

对于新人的支持不局限于《新人起步》版块,销猫还观察到,美乐家在2022年,为新会员设置了四重礼。

 

一重礼:新会员在2022年1月~5月每月持续消费550元,可额外获得900元消费回馈积分。

二重礼:特别推荐奖;

三重礼:双倍绩优推荐奖;

四重礼:双倍卓越推荐奖。

 

随着新产品的陆续上市和邀约推荐奖励的上涨,美乐家将不断提升其事业吸引力。




2021-2022直销人生存现状调查
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作者:洞察猫

公众号:销猫新零售

发布时间:2022-01-14 08:20:00