金正恩应知的特朗普谈判法则

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消息显示，特朗普金正恩计划见面，5月之前。这或将是有史以来美朝首脑首次会面。韩国穿针引线发挥了重要作用。中国乐见其成。答应见、计划见与真正见，还有巨大鸿沟。特朗普的谈判技巧，值得金正恩研读。或者，他早读过了。

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特朗普的谈判法则

作者：特朗普

谈判是一门艺术，中间有一些细微的技巧是需要留心揣摩的，下面我就列出了一些：

1，知道你在干什么。这话听起来简单，但是我见过很多谈判对手对我知之甚少的情况。我意识到，因为他们的准备不充分，我可以很快就赢下这场战役。我父亲过去经常对我说：“对你所做的事情知道得越全面越好。”他说得完全正确，我也给你一样的建议，你不妨照做。

（注：可以肯定地告诉特朗普，金正恩显然准备充分，对你知之不少）

2，记住，大智若愚。这是一个很好的办法，能帮你看透有什么你的谈判对手不知道的，也能帮你了解到他们是不是在威胁你。

（注：特朗普应该知道，大智若愚的智慧，东亚人从来不缺；这一招未必有效）

3，比谈判对手多一点优势。谈判对手不知道的东西并不会伤害到你，他们的这种知识缺陷以后反而能让你占据上风。知识就是力量，自己能做多少知识储备就尽量多做一些。

（注：谁说读书无用？特朗普都强调，知识就是力量。一个实情是，金正恩留学过，懂西方，特朗普却未必真懂东方，真懂朝鲜）

4，相信直觉。在谈判过程中有很多情形并不是非黑即白的，因此你要相信自己的直觉。把直觉和自己所做的准备工作相结合，这样你就能在谈判中占得先机。

（注：我的直觉感受我，这两人的见面不会太顺利）

5，不要被自己的期望束缚了手脚。谈判并没有固定的成规，有时候在谈判的过程中如果有新的事情发生，我就会改变自己的谈判思路。即使你认为自己完全知道想要什么，你也要用包容的态度来接纳新的想法。这种态度也给我提供了之前没有想到过的新机遇。

（注：随机应变，保持灵活性，脑子不僵化，这很好。因为谈判和人生一样，没有彩排）

6，知道什么时候说不。这现在已经成为我的本能了，我想我们都知道内心苦苦挣扎的那种感觉，你要留意自己内心的这种讯号。

（注：金正恩说不，也很擅长）

7，百般耐心。有几笔生意我曾经苦苦等待了好几年，它们都是值得等待的。不过，你要从最初就确定等待的对象是值得为之花费那么多时间的。

（注：这次见面，也是“苦苦等待”的吧。特朗普说了，事实证明，习 主 席坚持美国应该同朝鲜开展对话的主张是正确的。看来，对话这事，早在特朗普心中扎根发芽）

8，为了加快谈判速度，可以装出漠不关心的样子。如果你显露出这种态度的话，就能窥探出对方是否想要急迫地推进谈判进程。

（注：都是老演员，演技都不差，谁跟谁啊）

9，记住最好的谈判能让各方受益。这是可以争取到的最理想情况。让那些知道什么叫诚信的人受益，你也是在为以后的生意打基础。 

（注：这一条很重要。但要提醒特朗普和金正恩，美朝双方受益，这很好，但别盘算让中国受损。跟中国的生意，更大，更重要）

总而言之，我想说谈判是一门艺术。所有的艺术都需要自律和技巧去呵护，如果你能够融入一点想象力的话，就能够让自己的艺术境界超凡脱俗。如果你有潜力成为一个杰出的谈判高手，那就不要满足于只当一个平凡的谈判者。在这门艺术上花够时间，它也会给你带来丰厚的回报。

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附：

特朗普的10条成功法则

作者：特朗普

如果你曾经听过我演讲，你会注意到我反复提到的一些成功法则，永不放弃是一条，富有激情是一条，集中精力也是一条，保持活力是第4条。这些都是我从实践中提炼出来的成功法则。

下面是我在大学演讲时会列出的完整的10条成功法则：

1，永不放弃！不要惬意地躺在舒服的地方睡大觉。骄傲自满容易让你一事无成。

2，富有激情！如果你热爱自己的事业，那么它就不会枯燥乏味。

3，集中精力！扪心自问：我脑子里现在应该想些什么？排除干扰。在这个时代，需要你应付的往往有好几个项任务，因此抗干扰是一个值得你具备的技巧。

4，保持活力！倾听、领悟、前进。不要耽搁。

5，把自己看成一个常胜将军！这会让你把注意力集中在正确的方向上。

6，坚韧不拔！百折不挠会催生奇迹。

7，享受好运！常言说的“天道酬勤”是完全正确的。

8，相信自己！如果连你都不相信自己，那么没有人会相信你。你不妨把自己想象成事在孤军奋战。

9，扪心自问：我的盲区在哪里？ 尽管有些事看起来并不那么理想，但是也许中间孕育着很好的机会。艰难的逆境也能变成伟大的胜利。

10，把注意力集中在解决之道上，而不要抱怨出现的问题。不要轻易放弃，永远不要随便说放弃。这个概念值得说上千百编，也值得你去记住并践行。这一点至关重要。

祝君好运！

——摘自《永不放弃——特朗普自述》

文章转载自微信公众号：出卷人