口红色号带货“四小天王”

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爱美之心,人皆有之。美妆亦不只是女性专属，当男明星代言美妆逐渐成为大势，美妆带货堪称进入“撩妹时代”。不过，虽然流量花美男被品牌扎堆签下，但有流量并不等于能带货，谁的男色更被买单，还得看消费者真金白银投出的排名。

第一财经商业数据中心（CBNData）近日发布了星数2018二季度“CBNData明星消费影响力榜”，并正式推出探星神器“CBNData星数罗盘”，评估数百位明星的消费影响力，通过每季度更新榜单数据，及时捕捉明星商业价值变化趋势。

Data君发现，CBNData明星消费影响力2018二季度美妆品类榜TOP30中，有12位男明星光荣上线，占据榜单的近半壁江山。

不得不承认，如今秀色可餐早已不是女人的专利，女生们愿意为花美男代言的化妆品买单，男生们也希望拥有像鲜肉明星一样的容颜，口嫌体正直的消费者们一边吐槽着“少年娘则XX”，一边为精致boy买单。综合来看，上榜的男明星主要是为自己代言的品牌和产品带货，而女明星更容易在同款、推荐的营销方式中有好的表现。

口红效应凸显，鲜肉加持助燃

口红色号四小天王上线

口红效应又来了？没错，CBNData此前发布的《2018美妆趋势报告》显示，口红已成为2018线上彩妆的第一大品类，消费者一年平均购买3.3支，有此销售良机，品牌们自然不会放过这个收割剁手族的好机会，纷纷开启了鲜肉色号营销。

从娇兰的杨洋色，到美宝莲的陈伟霆女皇色，再到兰蔻的王俊凯身高同款178，虽然男神、“老公”无法提供最直接的试色需求，但却满足了粉丝经济中女性爱幻想的心里需求，有男神的颜值加持，色号究竟是不是适合，似乎不太重要。 

不过造势归造势，真金白银能带货，才是品牌签下流量明星的终极目标。从CBNData明星消费影响力2018二季度美妆品类榜来看，有四位上榜的男星带火了自己代言品牌的唇膏，华晨宇（No.12）x 雅诗兰黛、王源（No.13）x 巴黎欧莱雅、王俊凯（No.21）x 兰蔻、陈伟霆（No.25）x 美宝莲，其中，华晨宇拔得头筹，领衔口红色号“四小天王”。

同为TFBOYS组合的王源和王俊凯分别拿下了巴黎欧莱雅的品牌形象大使和兰蔻的彩妆与香水代言，CBNData消费大数据显示，唇膏/口红均为两位鲜肉最为自家品牌带货的美妆品类，看来两大国际品牌的口红“带货人”，选的很准。

从CBNData星数罗盘的数据来看，王源的明星消费转化率比王俊凯略胜一筹，即搜索王源关键词并产生购买行为的消费者在搜索过王源关键词的消费者整体中占比相对较高，这意味着王源的带货实际转化效果更好，后期带货潜力也或将更高。

男星带货三要素：超高人气+俊美外形+强大粉丝群

NINE PERCENT受宠，蔡徐坤领衔

年轻男明星代言化妆品也并非新鲜事，早在上世纪90年代，24岁的木村拓哉就为日本化妆品公司佳丽宝(Kanebo)拍摄了一只口红广告，成为第一个代言口红的男星，打破了当时女明星垄断美妆广告的局面，广告一经推出便大受欢迎，销售额大涨。

在精致美男受宠的当下，这个趋势愈发明显。纵观拥有大牌美妆代言或合作在身的男明星们，每一个都拥有“超高人气+俊美外形+强大粉丝群”这三大特质。以蔡徐坤（No.7）为首的NINE PERCENT组合小鲜肉们，就是以空降之姿强势进入CBNData明星消费影响力2018二季度美妆品类榜TOP30中。具体来看，C位出道的当红流量担当蔡徐坤，已经将花美男的人设牢牢坐实，代言养生堂面膜，成为巴黎欧莱雅品牌挚友。从带货数量看，最先pick蔡徐坤的养生堂妥妥滴赢很多，养生堂面膜是蔡徐坤最带货的单品。

在CBNData明星消费影响力2018二季度美妆品类榜上，NINE PERCENT成员中排名仅次于蔡徐坤的是朱正廷（No.15），带动的最热销产品是团队代言品牌I DO香水。对比目前排名最靠前的两位偶练少年，在美妆品类上，朱正廷的在明星消费转化率和影响人群购买力略胜一筹，虽然现在不是团队中的美妆带货C位，但前景可期。

美妆带货男星看代言，女星胜在同款推荐

林允、谢娜、吴昕均堪称黑马

虽然如今的美妆品牌从由女艺人代言的固化思维中觉醒过来，明白了要想产品成爆款，带货还得靠撩妹的真谛。但鲜肉代言的策略并不一定都会有立竿见影的效果，比如鹿晗虽然在“CBNData明星消费影响力榜二季度总榜”上名列前茅，但代言过一叶子、欧舒丹等美妆品牌的他，并未在美妆品类榜上取得好的名次。还有代言伊丽莎白雅顿的“九亿少女梦”林更新，希思黎自2006年进驻中国以来首位签约的品牌代言人吴磊等，均没有进入2个季度的CBNData明星消费影响力美妆品类榜。

对比来看，虽说鲜肉们是口红代言“新晋收割机”，但相比之下女明星才是美妆界的资深种草员，尤其是明星界的新晋美妆博主林允，已经连续两个季度进入美妆带货榜前三名，二季度更是拿下亚军，在美妆领域的带货力不可小觑。目前已经有MAC、IPSA、丝芙兰等化妆品牌的代言傍身。不过从带货的单品来看，好像林博主带火的更多是自己在社交媒体分享的同款推荐。

还有后发力十足的马栏山一姐谢娜（No.5），代言一向接地气，在美妆领域的带货力也愈发凸显，听说最近还拿下了产品价位亲民的OLAY的代言。东方不亮西方亮的吴昕（No.6）也是美妆界带货的一把好手，虽然“CBNData明星消费影响力榜二季度总榜”中找不到她的身影，但是凭借自带强大安利光环，进入美妆品类榜前十名，只能说虽然江湖上没有昕姐的成绩，但是一直有昕姐的同款人气和美妆带货影响力。

综合来看，上榜的男明星主要是为自己代言的品牌和产品带货，而女明星更容易在同款、推荐的营销方式中发力，比如林允和吴昕，还有让自己同款防晒喷雾卖断货的古力娜扎。

榜单之外，星数还包括另一个定制化产品“CBNData明星商业价值洞察”，包含线上消费国民度和消费力指数、代言效果指数等多个测量指标体系。借助上述科学的监测体系和海量消费数据，“CBNData明星商业价值洞察”可以帮助品牌精准监测明星代言效果，精准匹配明星合作资源，提升代言消费转化。同时，通过大数据咨询产品帮助明星定制IP商业化策略，提升自身商业影响力。

本次发布的2018年二季度“CBNData明星消费影响力榜”全部内容，均以CBNData明星消费影响力指数为衡量标准，从明星消费辐射力、明星商品聚集度、明星消费转化率、影响人群购买力和明星带货直达力五大维度，对明星消费价值进行综合评估。榜单产品涵盖年度总榜、季度总榜、月度榜；品类榜、地域榜及人群榜等不同节点，多重维度。

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文章转载自微信公众号：典易每日杂谈