茵曼老方：没有数据思维驱动的服装品牌，未来100%要被淘汰!
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依靠数据掌握全球的时尚，来掌握消费者，来做企业的管理，而没有数据思维驱动的服装品牌，未来100%要被淘汰。这绝不是危言耸听。——茵曼老方”
不看数据的设计师
终要被老板开掉
不问数据的供应链管理
就是在榨干你的现金流
不懂数据的终端销售
就是在制造库存危机
不靠数据的品牌投放
就是把钱打水漂
方建华，汇美时尚集团股份有限公司董事长兼CEO、茵曼品牌创始人。他是著名电商品牌读本《慢生活,快生意》原型作者、2015中国商业最具创意人物100，两期参加《女神新装》的企业家。
今年是中国改革开放40年周年……茵曼老方到今年，也走过了整整的20年。
生态赋能品牌运营 —“生态”这个话题很大，所以把它细化成一个观点–数据。
服装设计师，不能沦为“天马行空的大师”，而是你能否走进平凡大众去关注用户画像，关注产品的畅滞销。
所有的设计师，要养成看产品销售情况，看用户评价的习惯，这样才能贴近消费者，设计出贴近市场的产品。消费者买了服装到底给了什么评价？对设计、面料都有什么反馈。
好的产品，不舒适的坚决不能做。去年一年下来，茵曼售出的服装超过600万件；在茵曼全网评价中也发现，90%的顾客都会提到“棉麻”“舒服”的字眼。
今年，茵曼正式把品牌哲学理念升级为“以舒服为本，为舒心而生”。所谓因势利导，正是如此。
服装品牌，因为供应链管理失控而倒掉的，不在少数。大量扩充品类，盲目生产，导致现金流断裂，究其原因就是死在库存上。搞生产的想下大单，十万八万的下一劳永逸，那很要命。
目前，茵曼整个供应链体系，已经实现了按“新零售”的数据思维来匹配 — 以销定产。通过大数据指导生产，提高库存周转率，减低库存风险。
茵曼的一整套IOM管理系统，涵盖整个商品和生产理体系，包括开发、生产、物料、物流、财务结算、成本管理等每个工作流程；以此满足销售部门“快速返单”的灵活需求，保证货期，最大程度提高供应链效率。
商品板块目前已实现5：5的首单和返单比例！趁热打铁，实现70%的快速返单，恐怕也并非遥不可期。
下一个5到10年，是中国供应链的黄金时间。去年在江西于都，茵曼战略投资了一个十四万平方的脉动智能制供应链产业园；目前，自动流水吊挂、自动缝制模板机、自动充绒机等一批设备已经入厂，500人已全面开工。用5至8年时间，足以打造一个能够媲美“茵曼”的品牌！
以前说，终端销售关键是懂卖货就够了；然而斗转星移，早就out了。茵曼线上有天猫、京东、唯品会等平台，线下店已经开到全国179个城市500多家店… 运营销售如果不懂数据，埋头卖货，就惨了。
在内部，销售团队要结合季节、爆、旺、平、滞数据销售数据，分析预测商品生命周期，抓准消费者购买偏好、行为特征和潜在需求，同时推动产品和服务的创新。设计、商品和销售相当于产品供应商的关系。线上和线下销售端的数据反馈，对于生产反应速度、对于全国门店的快速覆盖和销售，都至关重要。
供应链的快速反应是靠计划出来的，不是依赖打电话追单追出来的。一样的逻辑，懂数据参照数据，才能做好计划。
每个企业老板肯定会遇到一个共同的命题：如何让每一分钱的广告费，花得有意义、有价值？
一个花广告费的负责人，不懂得依靠数据分析客户驻留习惯和实时热点，会很要命。当下的微信、社交电商、短视频已经如火如荼，如果还仅仅守着过去的投放模式，等火烧到屁股你再跑，就晚了。
哪里有消费者，品牌就到哪里去。
目前单线下店，茵曼已经建立超过500个具有地域性的线下社群，抖音短视频一个号吸引了60多万粉丝关注。
以前，你网上买一件白色衬衫，可能会通过搜索关键词来找到产品；但是现在已经发生大变化了，原来是人找货，现在是产品找人。
数据不仅在销售端，汇美集团内部整个组织架构体系也是依靠数据思维管理。人是企业的核心资产，关键价值是为整个企业组织的商业效率服务，并实现组织个人的自我成就。单单靠人驱动的组织会越来越低效，这个组织系统的持续发展能力，既依赖人，又不能在某一个人身上吊死。
老方现在，每天早上、每天晚上只要通过一个手机，基本能掌握到企业内部人、货、钱三大件的流向和健康程度，依据这些数据流做出运营的决策和部署。
每天通过这个系统来对广告投放、商品策略、运营规划做调整，量化KPI，形成数据反馈机制以及实现可视化系统。
如果服装业，像在过去传统企业那样在一堆纸上搞审批、炼功夫，不用怀疑，一定是走不长久的。
数据化体系，融入到品牌、供应商、合作伙伴，效率将会搭上火箭，飞速提高。
数据型管理组织，支撑数据型品牌和组织体系效率提速。因此，从产品到消费者的一个全链条，它的操作和过程是数据化的，这是成败的关键。
所以说，依靠数据掌握全球的时尚，来掌握消费者，来做企业的管理；而没有数据思维驱动的服装品牌，未来100%要被淘汰。这绝不是危言耸听。
这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代。数据会给这个时代带来巨大的机遇，带给中国走向全球的机遇。
中国品牌未来5-10年，是走向全球的最好机会。只要我们的信心在，能够从思想上走在前沿，就一定会迎来我们服装业的新未来。
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文章转载自微信公众号：典易每日杂谈
