IP文化战背后的来龙去脉

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今天，我们来聊聊IP

通过IP的分析，让大家掌握一个全新的方法论，我们通过十几年的IP产业化的实践探索，发现IP是未来可以改造世界的一个有效工具和方法论。

IP很火，那么什么是IP呢？从字面理解，IP就是一个知识产权的生命体。英文翻译的意思就是知识产权，但是这个是商业层面的理解。人的生命，可以分为形体和精神两大部分。那么 IP 和生命怎么会有关系呢？会发生怎么样的关系呢？咱们追本溯源，看看 IP 的前世今生和来世。

王者荣耀、熊大熊二、白雪公主、孔夫子、孙悟空……都是我们经常见到的IP。

 IP 的前生是二次元，二次元文化是起源于日本。那时候的大环境是日本社会被美国军人统治，活的特别压抑。人有社会属性和动物属性，社会熟悉在美国人的强压下被逼的毕恭毕敬，西装笔挺，点头哈腰的。道家说的阴阳平衡，一方面的极度压抑导致另一方面有爆发的冲动。那么社会熟悉被压抑了，动物属性就需要被释放出来。日本的IP主要体现兽性的一面：色情漫画、暴虐动漫。

动物属性包括性欲、暴力等各种阴暗的思想，那他们又不能光天化日下去满足这些兽性？小日本们怎么释放？他们就通过创作来解决，把自己对性欲、暴力等欲望宣泄在漫画里，所以，二次元是平面的创作意思，宣泄的更多是未被满足的动物属性，他们相对真实社会来说是二维空间，所以叫做二次元。那么二次元孕育出来的是 IP，IP 背后也承载着一定的动物属性。

统计发现，小孩子收视率最高的动画片是暴力虐待类型的，天天虐打天天打斗。比如猫和老鼠，比如奥特曼，比如海贼王，比如熊大熊二，比如大力水手、变形金刚……都是充满了暴力虐待的画面和想象力，然后看看现在的孩子，很多孩子从小就开始用暴力来对待长辈了，这样的报道层出不穷，抖音也有孩子暴力的专辑。

这就是文化入侵，外来动漫收视率最高的灵魂核心就是暴力虐待，然后影视为了包装他们，增加了一些社会属性，所谓的英雄主义。这是 IP 的发源，在中国，IP 是 14 年开始火爆的。为什么？背后的推手啊杰克马。在商业层面，IP 的价值在于流量！IP 是用来破解流量困局的，流量就代表了财富。

举个例子，双十一的时候，淘宝广告位就千百个，但是商家有上千万个，那么，大多数商家挥舞着钞票拿不到流量，肿么办？有钱都买不到广告位，导致流量成本越来越高。

 

很多人都在说，中国的经济下滑了，店面都在关闭，消费力下滑？很多老外却看到，他们的商品买的最大方的大部分是中国人，很多奢侈品甚至被卖断货。老外看到的是中国人太有购买力了，怎么这么有钱，好像在中国买不到东西一样？那么为什么从内外两个方向去看会得出相反的结论呢？

 

商业的最大成本就是流量，现在的流量是房租。所以，线下的商业需要高倍率才能盈利，一块钱的成本由于高房租和人工、库存等，要卖到 5 块才能赚钱。哪怕加价了很多倍，店铺的体验和服务也未必很好，所以造成了线下 高价不高质。——这不是消费者需要的。

再看线上，线上的流量主要来自于百度搜索、阿里的电商、腾讯的社交，360杀毒，这 4 大入口也基本被巨头垄断，导致流量成本也越来越高。因为交易性电商的购物驱动因素是比较，他们会在一个开放的平台上进行同类比较，比如我要买球服，一搜出来几千条选择。那么只能看价格、人气、评论。导致的结果就是低价的产品会越卖越好，人气越来越高，排名越来越钱。随之带来的是那些匠心产品被淹没，那么大家都想着办法降低我的成本。本来一件衣服需要 50 天做好，我现在精简下 20 天完成，反正照片拍起来差不多，但是成本大大降低。所以，交易性电商会扼杀工匠精神。因为这个是由于环境特性决定的。线上出现的困局是低价低品质趋势，特别是拼多多。——这个也不是消费者需要的。

 

消费者需要的是—— 物美价廉。怎么办？这个是一个大大的流量困局，于是，IP 就成了流量破局的爆破手。IP 开始走红。今年淘宝直播的薇娅一场直播卖了2个多亿的服装，黎贝卡的异想世界半小时卖了100辆定制的轿车，这些都是现实中发生的商业故事。

前面这些是 IP 的引子，接下来开始正式进入IP的解析，在讲解 IP 是什么之前。我给大家先分享一个案例，这样容易理解。日本有一个很不起眼的城市，因为一个IP，爆红了！这个城市叫熊本县，这个 IP叫做熊本熊，给这个城市带去了巨大的流量和销售，还有声誉。

 

我在这里给大家简单的分析下，大家可以对应自己的产业进行思考，如何利用IP进行产业升级和社会改造

 

熊本县是一个地理位置很尴尬的地方，类似日本的贵阳，为了推广城市旅游和招商引资，他们创造了一个 IP，通过 IP 为载体，通过全网向社会进行推广。通过IP几年的带动，熊本县已经成了美誉度第五名的城市，原来是倒数的。熊本熊成了熊本县的销售部部长和宣传部部长，活跃在各种场所，并变成表情、壁纸、手机桌面、头像、玩偶、警察等各种形象与消费者进行各种形式的交流，知名度、识别度、美誉度大大增加

熊本县的工作人员，也到处派发熊本熊的名片，还搞了个熊本熊失踪的危机公关发布会。熊本熊走上屏幕，和县长一起表现喜剧。让熊本熊和熊本县画上了等号。在经过几年的推广后，熊本熊的形象已经深入人心，被越来越多的人所喜爱，于是开始 IP 商品化运作。熊本县本地的特产通过熊本县的贴牌包装，走向了日本，走向了世界。不是本地的特产也通过授权合作，获得了大量的利润，短短5年时间，熊本县的各项数据增长了超过70倍。

这个什么概念，在日本那么不景气的情况下获得这样的增值，是不可思议的，而主要的引擎就是一个IP。可以说，一个IP拯救了一个城市。

所以，打造人格化的IP塑造和推广，这是全新的商业模式，并且已经被验证可行，中国有那么丰富的文化资源，比如那么多的圣贤英雄，都可以开发成IP，每一城市都可以有那么多特色的文化资源名人资源，都可以用IP来代言，比如故宫IP就非常成功，每一年额外的IP商业化收入超过了十位数。

国际奢侈品是最早抢占故宫IP的一批企业，越是国际品牌越重视抢占中国的顶级IP。

IP有很多种类型，还可以是真人IP，比如某女装品牌打造了一个网红 IP，这个网红通过持续的女装搭配分享，成了互联网女装配搭专业 IP。几乎，杭派女装约等于他。现在，淘宝网商城主动搜索他店铺名称的人数超过3000万，意味着，他可以不需要投放广告，就可以获得几千万的精准流量，他就是建立了一个强连接 IP 他=某个细分市场品类=他代言的品牌

 

用一个 IP 来卡位一个细分市场，把细分市场 IP 化植入到消费者脑海里，消费者一想到买什么就想到那个 IP。于是，他就比其他品牌节约了将近 28%的流量成本，这个就获得了巨大的成本优势。

IP=流量=细分市场领导品牌=比竞品多 20+的利润=物美价廉=构建核心竞争力，这个是 IP 最近火爆的一个商业原因。真人的IP会有一定的风险，但是如果是一个虚拟的IP矩阵，那就是可以起到保护作用、还可以起到更方便的商业化。

给大家看一个实操的案例，就是古龙IP。

第一步，构建IP世界观；

第二步，构建IP的视觉识别标准体系；

 

第三部，经典人设的系统化；

第四步，围绕着IP来构建生态体系

 

通过IP实现跨行业跨国度的发展，一个人的个人形象会因为丑闻而影响，但是一个IP不会有丑闻，都是可控的。

IP越做越之前，HelloKitty已经价值几千亿美金了，在中国有2万多个授权项目，他不会有丑闻，更不用担心有什么政治风险。而且可以多元化的渗透到生活的方方面面。还可以与时俱进，不断的和热点结合给人耳目一新。一个IP就是一个生活方式，就是一个价值观，就是一个生态圈。

 

总结下：动漫 IP：是具备知识产权的动漫形象，传递着品牌的价值，涵盖被形象化的知识产权；动漫世界是人们在虚拟世界的人格投射，寄托着人们的梦想与感情，是与现实世界并存的虚拟世界。

 

IP是一个宝藏，可以通过他持久的源源不断的发挥价值，而且长命百岁，千岁。IP 他可以分为地域 IP，比如西湖就是个 IP。动漫 IP，电视剧 IP，漫画 IP，电影 IP，品牌商标 IP（万宝路）、戏剧 IP、明星 IP，综艺节目 IP，赛事 IP，如 F1.展览 IP，文学 IP 等 12 大类型。

 

想到 IP，大家接触最多的可能就是动漫 IP，那么动漫 IP 分为两大渠道：软渠道授权，如入AR、VR、游戏、动画片、电影、3D 手机、3D 打印。硬渠道授权，文具、玩具、服饰、日用品、食品饮料、家用品、音像出品……一旦一个IP打造成功了，那么就是赚钱的自来水管，而且越用越值钱，越久越值钱。

 

IP产业化是一个风口，因为 IP 市场前景有千亿美金的规模，而中国的授权业务刚处于朝阳产业。中国的动漫授权市场潜力巨大，被全球 62%的品牌授权方列为重点开发市场。中国是世界上文化IP最丰富的一个国家，现在面临着被国际品牌抢占的危险，国内企业、政府却跟不上，故宫淘宝，和奢侈品们在合作了。

人类社会进入“IP+”时代，IP 动漫是虚拟世界的生命族群与现实世界的连接器，所有技术成为这个连接器的工具。刚才谈的仅仅是经济层面，那IP的影响还更大，还有政治和文化层面。

 

再强调一次：人类社会进入“IP+”时代，IP 动漫是虚拟世界的生命族群与现实世界的连接。这个连接器的价值，会对一个国家的国运带来重大的影响

西方已经把IP当做了文化入侵的先锋，孩子们对西方文化的第一印象就是美国的各种动漫角色，《星战 7》上映，其衍生品累计收益已超过 270 亿美元——数倍于其电影票房，而单一个 BB-8 机器人的销量，就达到 20 亿美元……

 

马总统已经开始在布局了，阿里鱼（IP集成平台）是他的下一个淘宝。

内容产业，往往会经历 “聚集”—“专业化”—“并购整合”三个阶段，IP 平台将推动三个阶段的发展！这里面包括产业链整合方案、分销平台、行业大数据、基于 AR\VR 的技术平台，在这四大平台下面会产生 10 大工具库，比如 IP 评估工具箱、外脑系统、3D 建模系统、CRM 系统、OA 管理系统、创意智能云、创意流程库等。

 

对于 IP 企业，未来会有 3 条大路可以走。第一条路：对接高科技：作为虚拟和现实链接的桥梁；第二条路生态构建：行业型链入整合平台；第三条路：垂直整合：细分领域的精耕。由于 IP 的运营能力，比 IP 本身更为关键。我们判断，出售 IP 模式，并不能支持大市值公司，只有 IP 的全产业链整合平台，才能诞生巨头。

 

IP 不仅仅是停留在商业层面，未来 IP 可以和大数据、生命科学、人工智能等技术结合，产生一个非常震撼的新世界。动漫通过高科技成为虚拟世界中人类的好伴侣，开辟全新的虚拟世界！谷歌已经布局了。

 

举个应用场景，比如阿尔法狗可以通过人工智能技术，掌握人的思考方式和逻辑能力。那么，未来在手机里面出现一个 IP，叫做小泡泡。在我手机里面装入一个手机电子宠物小泡泡，他生活在我的手机里，他可以根据我的发言习惯、阅读习惯和沟通习惯来学习我，可能通过几年时间，这个小泡泡 IP 会非常懂我，甚至可以代替我出去谈判。比如，我忙的无法分身，但是同时有2个项目需要我去沟通，那我就可以安排我的IP小泡泡去和对方的IP替身谈判，因为两个 IP 都基本代表了主人的思维。两个 IP 谈判达成的内容两个主人确认好就可以进入执行阶段，这样就节约了大量的沟通成本。

假设，有一天，主人百年之后，IP 在你的手机里生活了几十年，他完全模仿了你的思维方式，说话方式，甚至语音。这个 IP 就把人的精神部分给复制了。然后这个 IP 未来可以和你的孙子们对话，因为他具备人工学习功能和你的思维方式，这样就可以让人的生命通过 IP 无限制的延续。QQ宠物大家都有在玩，这个是一个雏形。如果，哪一天生物技术图片了可以让基因还原肉体，那么 IP 承载的是人的精神，也可以还原。肉体还原+精神还原=生命还原。这样给人类多了一个备份。

ip 陪伴主人成长，通过捕捉个人手机的使用习惯成长为虚拟世界中的主人替身，能够代替主人思考和沟通。多么的好玩，人可以分身了，在虚拟世界有一堆自己的替身。那么人类的虚拟化真的会成为现实

未来，可以打造一个基于 IP 的虚拟帝国，他将链接二次元的虚拟世界和人类的现实世界，用动漫的高科技应用实现人类的人文寄托，再用生化技术实现克隆生命，IP+生化技术，那就可以创造出一个全新的世界。

 

某些公司可以从前端控制动漫 IP 生态圈，建立原创 IP 与周边行业跨界的商业帝

国。链接虚拟世界与现实世界的桥梁，打造虚拟帝国！这个就是苹果公司想要做的。

 

IP 库会进化为 3D/4D 模型库，这里可以在 3D 手机应用，比如电子宠物、3D 打印机。还会出现体验增强的应用 IP 库，比如 AR\VR\MR\全息，让 IP 从虚拟走向真实体验。

 

IP 对企业的价值发生在四大方面：1-把 IP 战略上升到企业资产，打造自有的 IP 产品线，实现品牌掌控。3- 用 IP 和消费者直接进行沟通，隔绝竞争对手，在消费品品牌上方加入隔绝。3-通过 IP构成商业闭环；4-IP 成为核心企业资产，成为情感维系的纽带和安全放心的背书5-通过IP+生化技术+AI技术，可以打造一个全新的物种

那么 IP 时代，IP 是移动互联网时代跨人群传播的有效方式

这是我对IP的一些思考，以后我会更多分享一些实战的工具和方法论，帮助大家提升战斗力，技术的发展已经脱轨了，我们一定要了解未来变化的动态，这样才能更好的去防御和控制。

 

文章转载自微信公众号：典易每日杂谈