如何靠一篇文章挣到200万

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昨天(1130日)的微信朋友圈几乎被罗一笑事件刷屏,剧情反转之后,这场所谓“带血的营销”触发了对社会热点异常敏感的自媒体人的神经,24小时之内,一场全国性的同题作文大赛在各大网络媒体拉开大幕。


天下武功,唯快不破。

如果你打算今天再写一篇关于这件事的评论性文章,我劝你就此打住。

你想说的话基本上都被大家说的差不多了,无论怎样的标新立异都逃脱不了炒剩饭的嫌疑。


除了少部分因为昨天忙着建设社会主义没顾上看手机没时间上网的忙人之外,今天应该不会有太多的人再关注这件事了吧。


互联网时代就是这样,热点来得快,去的也快,瞬间爆发,瞬间消失。

如果今天再说罗一笑,只会暴露你传统媒体出身的秘密——除非,事件有新的进展,节外生枝,或者剧情再次发生反转。


所以,我今天想说的并不是这件事情的来龙去脉和是非曲直。


事实上,我并不太关心那些单纯善良的人们是如何被欺骗的,也不关心一个父亲在这期间有过怎样矛盾复杂的心路历程,甚至不愿意礼节性地关心一下孩子的病情以彰显自己的仁爱之心。


我想站在新媒体运营的专业技术角度,非常冷血非常庸俗非常没有人性地表达一下整件事情真正触动我的地方:一篇《罗一笑,你给我站住》,如何在短短几天之内,挣到了207万。




罗一笑的父亲罗尔是我们的媒体同行,同样爱好写作,今年2月开通了自己的原创公众号《罗尔》,同大多数公众号一样,不温不火,运行了大半年时间粉丝不过千人(还不如《孙继胜的小宇宙》呢)。


98日,孩子查出白血病后,罗尔开始写关于孩子病情的文章,至921日,粉丝迅速增长至2000人左右,赞赏收入累计已有3万多元。


我心理阴暗地猜想,此时的罗尔应该隐约感觉到了这其中蕴含的巨大能量。


1125日,一篇名为《罗一笑,你给我站住》的文章推出,限于罗尔公众号自身的粉丝量,当时并没有特别火爆。

罗的几个朋友,包括小铜人公司的CEO等人聚在一起开始策划整件事情,由小铜人的公众号《P2P观察》推出刘侠风撰写的文章《耶稣,请别让我做你的敌人》,在罗一笑家庭经济状况和医疗花费等问题上做了不符合实际的造假、夸大和煽情,并承诺该文所有赞赏收入全部归罗一笑所有,朋友圈每转发一次,小铜人给罗一笑捐出1元钱,然后诱导大家关注和分享罗尔公众号及《罗一笑,你给我站住》一文。


由于《P2P观察》的巨大影响力,从那以后,《罗一笑,你给我站住》一文瞬间刷爆朋友圈,当天转发就超过30万次,罗尔公众号粉丝迅速暴涨至2万人(据说目前已超过10万)。赞赏收入当天就达到5万元的上限,许多人想通过赞赏捐款居然无法实现。


零点之后,赞赏功能重新开通。

神奇的一幕发生了,当日总额又莫名其妙地不再受限,爱心赞赏潮涌而入。

截止3024时,该文累计获得赞赏收入高达207万,赞赏人数超过11万人。



微信平台事后解释说,由于5万元上限触发了系统bug,所以导致上限失灵。


什么叫bug?我专门百度了一下,大概就是系统漏洞的意思。


不得不说,互联网行业有一个让人非常恼火的装逼恶习,就是明明能用中文说明白的事儿,非要用英文字母代替,故意让你听不懂,以显示自己的高端大气上档次。


不服气是吧?来来来,这位同学,请分别说出以下职位都是干什么的?

COOCFOCIOCAOHRDODMDOMPMPG


反正我除了CEO之外,就只知道UFOWC是啥意思。

对于一个即将转战新媒体的老同志而言,这一点令我非常自卑。




言归正传。

我们知道,公众号赞赏不光每天收到的总额有上限,每次赞赏的额度也是有限制的,每人每次最高不超过256元。(记住了,一会儿给我赞赏千万别超过这个数字)。


就是在这种小额度的爱心奉献情况下,仅凭一篇文章短时间内就募集到了207万之多,而且,文中并没有号召大家通过赞赏的形式捐款(微信公众号规则也不允许这样做),全凭读者自觉自愿,就达到这样的效果,我们除了感叹疾病无情人有情,人间处处充满爱之外,不得不承认,这是一个非常成功的网络营销案例。


如果一件事情,不需要你费太大的力气,过程简单一点都不麻烦,就能迅速在周围人群中彰显你的爱心,许多人都会去做。比如转发。


如果一件事情,不需要你花费太多的金钱,1020元就行,过程简单一点都不麻烦,就能挽救一个幼小的生命让你积德行善的愿望得到满足,许多人都会去做。比如赞赏。


罗一笑事件的策划者正是抓住了人们的这种心理,精心描绘出一个穷困潦倒的父亲和一个天真可爱的小女孩与病魔苦苦抗争的感人故事,才取得了如此惊人的效果。




我们设想一下,一家传统媒体,比如报纸或者广播电视刊发一篇这样的文章,在没有企业大额赞助,也没有号召民众踊跃捐款的情况下,仅凭热心读者或热心观众的自发行为,每人几块钱到一两百块钱的小额捐助,就在短短几天时间募集到200多万善款,这几乎是一个不可能完成的任务。搞一场慈善晚会都不一定行。


但是,自媒体凭借一篇文章做到了。


顺便说一下,小铜人的《P2P观察》公众号通过《耶稣,请别让我做你的敌人》一文也同时收获了54万多次转发和10万多元赞赏金额,加上《罗一笑,你给我站住》一文所得赞赏207万,该事件经济收入总计高达267万多元


更重要的是,不论是《罗尔》还是《P2P观察》,两个公众号的关注量,也就是粉丝数剧增,小铜人品牌声名鹊起,这是除了现金以外,具有潜在后续力量的巨大收获。




你知道现在号称宇宙最红的公众号第一写手咪蒙的广告卖多少钱吗?

头条软文50万。

对,你没看错,就是那个40多岁的女人,写上一篇2000字左右的文章,就要收50万。

不接受指定来稿,不接受医疗行业和理财产品,据说还要预约排队。


凭啥?凭的是咪蒙公众号的600万粉丝。


咪蒙现在连赞赏功能都不开了,不再收读者的那些小钱,仅靠广告收入已足以支撑一个公司团队。


当然,更多的拥有几十万粉丝的公众号则是硬广、软文和赞赏同时开通。

《社长从来不假装》说,自己平均每篇文章都会有4位数的赞赏金额,加上硬广和软文,一个月保证6位数的稳定收入,生活的很好,也很知足:“什么时候写字这么挣钱过?”


是啊,看看2016中国作家富豪榜,依靠版税生活的传统作家除了前10名的年收入达到千万之外,后面的许多知名作家甚至比不上一些公众号鸡汤文作者的收入高。


为什么?不论是传统媒体还是新媒体(包括自媒体),得粉丝者得天下,你的关注量和阅读量就是你的身价。




只要粉丝量足够大,什么奇迹都可能发生。


就像电信诈骗,尽管手法低劣,但由于面对的客户群体非常庞大,所以,总会有所收获,而且,收入颇丰。


正因为如此,所有的互联网公司,所有的新媒体,运营之初大把烧钱,只有一个目的,就是吸粉,增加用户量,培育市场。只有用户基数达到相当的规模,才能考虑盈利。


当然,这并不容易。像我这么才华横溢文采飞扬笔耕不辍的优秀写手(忽觉脸上一热,并微微泛起一层红晕),公众号开了整整半年时间,粉丝还不到2000人。你就会知道,如今,不整点特殊手段,不搞借势营销,不策划点儿活动啥的,仅靠写作本身,增加粉丝有多么困难。




刚刚看到的消息,就在今天下午(121日),罗尔跟《耶稣》作者刘侠风分别在各自的公众号上发表联合声明,就罗一笑事件带来的不良社会影响向公众致歉,并宣布所得款项2671110.79元将全额捐出,成立白血病患儿救助专项基金,接受社会监督。


个人感觉,在如何处理善款的问题上,这或许是当事人做出的唯一正确的选择。




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作者简介

孙继胜

60后双鱼座,现居洛阳,从业于广电新媒体。

平日喜欢摆弄文字,擅长假装文艺青年。

2016年6月开始公众号写作。


孙继胜的小宇宙  我想和这个世界谈谈
      
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