/ / 销售额同比增长817%,出货量同比增长778%;设立仅两年的科沃斯子品牌“添可”涨势喜人

销售额同比增长817%,出货量同比增长778%;设立仅两年的科沃斯子品牌“添可”涨势喜人

据悉,科沃斯将于9月15日(今天)晚19:00召开新品发布会。据内部消息透露,科沃斯此次发布新品与自动驾驶芯片独角兽地平线进行了相关方面的合作,搭载自动驾驶芯片的室内服务机器人会有怎样的多维进化?又将如何改变科沃斯?多方正拭目以待。



前不久,科沃斯机器人股份有限公司(下文简称“科沃斯机器人”)刚刚披露了2021年上半年的情况。财报显示,科沃斯机器人的总体业绩并没有受到新冠病毒(COVID-19)全球肆虐、中美关系恶化、扫地机器人赛道白热化等各种因素的影响,业绩增长迅速。


科沃斯机器人2021年中报主要会计数据

 

2021 年上半年,科沃斯机器人营业收入达 53.59 亿元人民币,较上年同期上升 123.11%;归属于上市公司股东的净利润 8.50 亿元人民币,较上年同期增长 543.25%;归属于上市公司股东的净资产76.04亿元人民币,较上年同期增长19.66%。


科沃斯机器人2021年中报营业收入

 

2021年上半年,科沃斯机器人营业收入呈爆发式增长,再创历史新高,其背后到底是什么在支撑?

 

?1.机器人产品认知和接受程度提升背后的巨大市场

 

首先是市场需求的持续旺盛,随着机器人替代人力、解放双手的价值被越来越多的用户接受和认可,以扫地机器人为代表的家用服务机器人产品在全球范围内的市场需求日益旺盛。根据 GfK 扫地机器人零售监测报告显示,2021年上半年,全球(不含北美)扫地机器人市场零售额同比增长49.1%。观研报告网发布的《2021年中国洗地机行业分析报告》也指出,随着扫地机器人产品迭代升级且具备更多功能,按中国5亿家庭与每5年产品更新周期估算,未来新型扫地机器人年销量将达到5000万台,市场规模超过千亿。

 

其次,消费者对机器人产品认知和接受程度的提升以及对家庭服务类产品的强烈需求、对新技术和新功能的青睐将推动行业发展整体呈现量价齐升的态势。随着消费者家庭清洁意识和需求的日益提升及机器人软硬件技术的持续快速进步,以清洁类服务机器人为代表的家用服务机器人行业未来仍有显著的成长空间。

 

?2.平价版科沃斯+高端版添可的双轮驱动战略

 

目前,科沃斯机器人主推科沃斯和添可两个自有品牌。科沃斯品牌负责抢占中低端市场,添可主攻高端市场。科沃斯和添可两大自有品牌业务的产品技术持续不断升级,先后推出技术领先的 T9 系列、N9+系列扫地机器人和芙万2.0 系列洗地机等核心产品,取得了消费者广泛认可,从而进一步获得了营业收入增长的坚实基础。

 

报告相关数据显示,科沃斯机器人的科沃斯和添可两大自有品牌业务收入均较上年同期实现快速增长,品牌升级带来的效果一览无遗。

 

2021年上半年,“科沃斯品牌服务机器人”产品的出货量达 150 万台,同比增长 20.0%;出货均价达 1,734 元人民币,同比增长42.5%;毛利率达 52.09%,同比增长6.53 个百分点;销售收入达 26.12 亿元,同比增长69.92%,占全部收入的 48.74%。



而设立仅仅两年的“添可品牌智能生活电器”仅2021年618全渠道成交额就突破了9亿元人民币,同比增长1132%。2021年上半年,添可品牌出货量达 114 万台,同比增长778.69%;出货均价同比增长4.36%;销售收入达20.37 亿元,同比增长 817.02%,占全部收入的 38.01%。

 

科沃斯及添可两大自有品牌业务合计占到科沃斯机器人报告期收入的 86.75%,较上年同期的73.24%提升13.51 个百分点。


科沃斯机器人按模块统计的营业收入情况

 

?3.高投入创新研发提供核心支撑

 

双轮驱动战略的背后离不开核心技术的支撑。科沃斯和添可两大自有品牌业务产品技术持续不断升级的背后是企业高效率研发投入产出的卓越研发能力。

 

截至报告期末,科沃斯机器人持续加码研发,研发支出达 2.02 亿元人民币,较上年同期增长 45.84%。经过多年投入和积累,截至报告期末,科沃斯机器人合计获得授权专利 1122 项,其中发明专利 353 项,发明专利中与软件算法相关的共计 85 项,与传感器解决方案相关的共计 18 项;科沃斯机器人在申专利共计 987 项, 其中发明专利 696项,与软件算法相关的共计 145 项,与传感器解决方案相关的共计31项;2021年上半年,科沃斯机器人新增专利申请共计 145 项,其中发明专利 88 项。

 

?4.研产销一体的战略协同

 

技术是奠定企业领先地位的重要因素,但要想在激烈的竞争中占有一席之地,长久生存下去,还需能快速把先进技术落地转化。科沃斯机器人在坚持重金砸向科创研发的同时,也开创了自己的生产线路和销售渠道,实现了自研、自产、自销。

 

在生产方面,科沃斯机器人主要采取自主生产的模式,依靠其多年智能制造经验,对成本、质量、产能的卓越把控能力和议价和较强的供应链整合能力,完成了其在消费者心中产品高质量、高性价比产品基调的树立。

 

生产出来的产品能及时卖出去,降低库存及时回笼资金对企业的资金链运转也至关重要。在销售方面,科沃斯机器人也已形成了多种渠道的销售模式。其中“Ecovacs 科沃斯”品牌家用服务机器人和“Tineco 添可”品牌智能生活电器产品在国内外已形成了由线上渠道(包括线上 B2C、电商平台入仓、线上分销商)和线下渠道(主要为线下零售)组成的多元化销售体系。

 

科沃斯机器人研产销一体的生产模式使其能快速实现价值链各环节之间战略协同,因此,科沃斯机器人在面对电商销售的季节变化、海内外关税政策窗口变化等外部因素变动时能快速响应。

 

研产销一体的生产模式和高投入的创新研究为科沃斯机器人带来亮眼的成绩单的同时,也为其带来多家券商机构的看好,这或许与其发布的半年报中的长远发展战略密切相关。总结来看,其发展战略大致分为一下几个部分:

 

?1. 掌握核心技术,引领行业发展

 

在研发布局方面,科沃斯机器人重点投入目前家用机器人在三维空间理解、交互及AI算例三个方面的突出难点并实现突破:三维空间理解能力难点针对目前机器人存在的环境认知方面的缺陷进行提升,该难点的突破将有效扩展机器人的应用模式和场景;人机交互难点的突破将打通用户与机器之间的屏障,人工智能与语音交互的加持为语音遥控机器人作业带来可能;对AI 运算能力、集成 AI 算法加速器及算法封装的突破将带来机器人功能和性能的提升。未来,在5G+互联网的加持下,操作更加简便、工作更加智能、解放双手的家用机器人将挖掘出更为广阔的潜在市场。

 

?2. 多品类、全球化的战略布局

 

从科沃斯机器人主营业务多样化、产品布局科技化、市场版图国际化的战略布局来看,目前科沃斯机器人仍处于起步阶段,但其全球化国际科公司的发展路线已初见雏形。

 

在主营业务方面,科沃斯机器人推出科沃斯品牌家用服务机器人、添可品牌智能生活电器、科沃斯商用服务机器人、清洁类电器代工四大主营业务,对局智能服务机器人的中高端市场、商用民用市场、产业链加工市场等中下游市场进行了占领。

 

在产品布局方面,科沃斯机器人持续布局新技术和新品类,打造新的业务增长点。

 

对于科沃斯品牌家用服务机器人,在对扫地机器人品类持续投入的同时也开始了对其品类的横向延展。通过对空气净化机器人沁宝和擦窗机器人窗宝的产品技术研发和市场推广,以及未来室内及室外多场景服务机器人的研究开发,科沃斯机器人将构建以科沃斯品牌为核心的服务机器人产品生态矩阵;对于添可品牌智能生活电器,在夯实其现有清洁系列产品市场领先地位的同时,科沃斯机器人也推出了以食万智能料理机为代表的一系列新产品,开始布局烹饪料理和个人护理赛道。

 

可以看出,目前科沃斯机器人正试图通过将物联网、大数据、人工智能和5G+等融入产品,对产品进行智能化改造。在抢占物联网时代先机的同时,以扫地机器人为切入点,挖掘更加多样的家用机器人和智能生活电器应用场景应用需求,从多角度、多方向开发更多家用电器市场。

 

在市场版图方面,科沃斯机器人坚持全球化战略。科沃斯机器人海外市场发展迅猛,对其影响在持续提升。2021年上半年,海外业绩营收约占总营收比重的28.3%。其中科沃斯品牌的海外业务收入占该品牌总收入比重的31.0%,添可品牌的海外业务收入占该品牌总收入比重的34.6%。



总体看来,科沃斯机器人未来很长一段时间内将持续对家用机器人和智能服务机器人市场进行布局。在智能服务机器人和家用机器人的概念尚未普及、市场尚未被开发之前,科沃斯机器人的转型之路将任重而道远。 

 

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